Wenn Sie bereits mit Account-basiertem Marketing (ABM) arbeiten, wissen Sie, dass es nicht auf Knopfdruck mehr Umsatz generiert. Es ist vielmehr eine breitere Strategie, die darauf ausgelegt ist, dort Erfolg zu erzielen, wo andere Methoden versagt haben. Um schon ab Beginn der Planung Ihres ABM-Programms bessere Arbeit leisten und innovativ sein zu können, benötigen Ihre GTM-Teams und -Praktiker sowohl die richtige Denkweise als auch die Unterstützung durch die Geschäftsleitung.
In diesem E-Book untersuchen wir drei Grundsätze, die erfüllt sein müssen, um mehr Umsatz mit Ziel-Accounts zu generieren. Es wird erläutert, wie Erkenntnisse aus hochwertigen Intent Data dies ermöglichen können – und es wird auf zusätzliche Ressourcen verwiesen, mit denen Sie Ihr Verständnis weiter vertiefen können.
